•ЂђњЉЋ‚
адрес офиса
(099) 7-5555-04, (096) 7-5555-04
vopros@gulfstream.ua   skype oo-1-3

 

СТРАНЫ......
 
 
п»ї 2

 
 
Если Вы заметили ошибку, то можно сообщить об этом, выделив часть текста с ней
и нажав...
Если Вы заметили ошибку, то можно сообщить об этом, выделив часть текста с ней и нажав Ctrl+Enter
 
 
  Главная » Все статьи » Статья
[ ]  Добавить свою статью  Версия для печати  Прочитать позже  Отправить другу  

Покупка бизнеса - действительно сложное дело. К примеру, вы должны быть уверены, что сумма гудвила (goodwill), которую вы готовы уплатить, соответствует среднестатистической для данного вида индустрии. Существует ряд вопросов, которые вы должны выяснить до того, как вы вошли в дело.

Когда вы решаете, покупать бизнес или нет, вы должны выяснить семь ключевых вопросов:
  1. Продажи
  2. Затраты
  3. Прибыль
  4. Активы
  5. Продавец и Вы
  6. Договор покупки
  7. Правовые вопросы
Помните, что это только базовые шаги, чтобы дать вам некоторое направление. Для консультаций и защиты вы должны подыскать сервис юриста, аудитора или бизнес консультанта.

Продажи
  • Каковы цифры продаж год за годом и месяц за месяцем? Тенденции сезонные или относятся к определенным бизнес-циклам? Это особенно важно во время экономической рецессии.
  • Проверьте, чтобы запасы не включали старые и неликвидные пункты. Также проверьте, чтобы уровень запасов не был низок. Низкий уровень запасов будет означать, что вам понадобятся дополнительные финансы, чтобы поднять необходимый уровень торговли.
  • Сможете ли вы продолжать покупки от существующего снабженца?
  • Сможете ли вы увеличить продажи с существующими ресурсами?
  • Планируется ли новое строительство, или открывается ли какой новый бизнес поблизости от вас, который мог бы повлиять на вашу торговлю? Помните, что любой новый бизнес - это дополнительный конкурент.
  • Бизнес расширяется, сокращается или находится в статическом состоянии?
  • Какие уникальные конкурентные преимущества бизнеса?
  • Представляет ли небольшой процент клиентов большой процент продаж?
Затраты
  • Все ли предполагаемые расходы указаны в записях? Вы будете иметь такой же уровень расходов?
  • Намеревается ли бизнес генерировать достаточную прибыль, чтобы дать вам разумный доход в дополнение адекватному уровню прибыли?
  • Допустимы ли для бизнеса дополнительные расходы на интерес заемного капитала?
  • Разумна ли заявленная амортизация на оборудование?
  • Какое влияние на ваши затраты оказало бы увеличение или уменьшение продаж?
  • Аккуратно ли указаны запасы в текущих ценах для расчетов истинной стоимости проданных товаров? Ликвидны ли запасы?
Прибыль
  • Посмотрите, как увеличение или уменьшение продаж влияет на вашу прибыль. Адекватна ли прибыль, чтобы оправдать принимаемый риск?
  • Рассмотрели ли вы, какой эффект на продажи и затраты окажет инфляция?
  • Проанализируйте финансовые данные за как можно большее количество лет: балансы, отчеты по прибылям и убыткам, записи покупок и продаж.
  • Уменьшается ли гросс прибыль с течением времени? Это может означать увеличение конкуренции. Проверьте, что бы гросс прибыль соответствовала средней по индустрии.
  • Проверьте аккуратность ведения записей.
Активы
  • Проясните точно, что вы покупаете. Если имеется перечень активов, удостоверьтесь в наличии каждого по списку. Проверьте графики амортизации для оборудования, аппаратуры, приспособлений и т.д.
  • Какова учетная стоимость, рыночная стоимость и стоимость замены всех фиксированных активов?
  • Проверьте, чтобы оборудование было в рабочем состоянии - то ли это оборудование, которое вам необходимо, или существует ли угроза, что оборудование становится устаревшим?
  • Может ли оборудование легко быть продано?
  • Имеется ли оборудование в лизинге? Если так, проверьте отчет по прибылям и убыткам, статьи расхода сравните со ставками лизинговой компании.
  • Проконсультируйтесь с различными специалистами, компетентными в области оценки:
    • недвижимости (Australian Institute of Values and Land Administrators)
    • станков, оборудования, аппаратуры (equipment dealers and auctioneers)
  • Проверьте репутацию бизнеса среди снабженцев.
  • Убедитесь, что поток наличных средств является достаточным, чтобы оплачивать ваши обязательства и давать хороший возврат на ваш вложенный капитал.
Продавец и Вы
  • Какова причина продажи бизнеса?
  • Отзывчив ли продавец в предоставлении вам информации? Если нет, почему нет?
  • Готов ли продавец предоставить вам испытательно-проверочный срок (trial) в бизнесе от одной до двух недель до обмена контрактами с тем, что бы вы могли удостоверится в заявленных цифрах продаж и уровне персонала?
  • Соответствует ли тип и размер бизнеса вашим интересам, характеру, опыту, финансовым возможностям?
  • Если Вы готовы к переговорам: чувствуете ли вы себя комфортно в этом бизнесе, можете ли вы видеть себя в бизнесе, обслуживающим клиентов со всеми их запросами? Можете ли Вы позволить себе этот бизнес?
Договор Покупки
  • При рассмотрении договора покупки помните, что бизнес стоит не больше, чем самая высокая цена, которую кто-то заплатит, или не меньше, чем самая низкая цена, на которую согласится продавец.
  • Покрывает ли проформа договора - какие активы покупаются, какие обязательства гарантируются и когда происходит передача бизнеса?
  • Для составлении договора ваше предложение (offer) должно включает пункты, обеспечивающие ваши интересы, которые освещают вопросы приобретения финансов, инспектирование всех записей, получение необходимых лицензий и прав, а также минимальный уровень товарооборота, который должен быть достигнут в течение испытательно-проверочного периода (trial).
  • Ведите записи всех наличных продаж и банковских проводок во время испытательного периода, чтобы удостоверится в товарообороте.
Правовые вопросы
  • Вы должны проконсультироваться у представителей права в отношении сроков и условий любых заявленных лизинговых договоров и ваших прав согласно этих договоров.
  • Сменился ли владелец помещения (landlord)? Это может касаться таких вопросов, как увеличение арендной платы или возможных намерений переоборудования.
  • Проверьте, имеются ли поданные заявления на какое-нибудь перезонирование относительно планируемого бизнеса или близлежащей территории? Имеются ли какие-нибудь необычные извещения для работы от местного органа управления (council)?
  • Понимаете ли вы свои обязательства в бизнес структуре, которой вы намереваетесь оперировать, т.е. частный предприниматель (sole trader), партнерство (partnership) или компания с ограниченной ответственностью (proprietary limited)?
Акредитованные Специалисты Бизнес- Права
(Business Law Accredited Specialists)

Правовое сообщество New South Wales в настоящее время аккредитовало юристов как Аккредитованных специалистов бизнес-права.
Более 1,000 аккредитованных специалистов бизнес-права находятся в основных центрах по всему штату. Чтобы найти специалиста в вашем районе, вам надлежит связаться с Правовым сообществом (Law Society), отдел аккредитации специалистов (Specialist Accreditation Section) по телефонам (02)99260305 или (02)99260383.

Бухгалтеры-аудиты
(Accountants)

Любой из нижеследующих департаментов сможет порекомендовать вам бухгалтера-аудитора в вашем районе:
  • Australian Society of Certified Practicing Accountants (02)93756200
  • Institute of Chartered Accountants in Australia (02)92901344
  • Association of Taxation and Management Accountants (02)95683544
  • National Institute of Accountants (02)92993052
Помните
Сотрудники Business Enterprise Centre всегда к вашим услугам, чтобы поговорить с вами по вопросам управления бизнесом. Позвоните в BEC, чтобы спланировать интервью с опытным консультантом.