 |
|
|
|
ПРОГРАММЫ
ГОЛЬФСТРИМ |
|
|
ВВОД
СВОИХ ПРОГРАММ |
|
|
Андрей
Веретенников
Руководитель партнерской сети.
Вопросы сотрудничества и совместные проекты. |
Василий Роганин
Вступление и работа в партнерской сети, курирование этапов сотрудничества, вопросы рекламной поддержки партнеров. |
|
|
| |
|
|
| |
Для повышения эффективности работы всех партнеров Ассоциации
в области эмиграции и образования за рубежом мы предлагаем
рассмотреть и воспользоваться рекламными проектами Ассоциации,
большинство из которых или не требуют крупных
финансовых вложений или вовсе бесплатные.
Вузы.
Общие рекомендации:
Агентами в вузах могут быть преподаватели,
деканы, зав. кафедрами, начальники учебными
частями.
Существует несколько вариантов работы с
этими агентами:
1. Организация встреч со студентами в вузе;
2. Информирование студентов об образовательных
программах Ассоциации;
3. Раздача рекламных материалов студентам;
4. Беседы со студентами и их родителями,
которых отчисляют из вуза.
Агентам платятся агентские, если по их рекомендации
клиент заключил договор.
Необходимые материалы »
Лицеи. Школы.
Общие рекомендации:
Лучше всего работать непосредственно с директорами
школ, УВК, лицеев и гимназий.
Начинать следует работу с сентября месяца.
Следует проводить семинары и встречи с родителями.
Разместить в школе рекламные объявления
и плакаты. Через классных руководителей
раздавать рекламные листовки.
При заключении договора директорам школ
выплачиваются агентские.
Необходимые материалы »
Нотариат.
Общие рекомендации:
Работа с этими агентами очень эффективна
по переводам с/на иностранные языки.
К нотариусам часто обращаются с иностранными
документами, которые требуют перевода.
Нотариусам можно оставлять также рекламную
информацию по другим направлениям Ассоциации.
Более активным нотариусам платятся агентские.
Необходимые материалы »
Конкуренты.
Общие рекомендации:
В тех ситуациях, когда конкуренты не могут
предоставить в полном объеме услуги по программе
«Образование за рубежом» или выполнить заказ
(бюро переводов) они направляют клиентов
в Ассоциацию. Для этого необходимо договориться
с руководством фирм конкурентов о вознаграждении
за клиентов, которых они прислали. Для этого
необходимо вести постоянную регистрацию
рекламы.
Агентские выплачиваются ежемесячно.
Необходимые материалы »
|
|
Текст.
Общие рекомендации:
Строчные объявления даются в самые популярные
газеты города и области.
Для того, чтобы выделиться из общего потока
рекламных объявлений, нужно давать объявления
в рамке.
Эти объявления необходимо давать на каждое
направление и услугу отдельно. Рекламу необходимо
давать постоянно, лучше всего сразу на месяц.
Во-первых, люди видят, что фирма работает
постоянно, они знают, что в том или ином
издании можно всегда найти ваши координаты.
Во-вторых, это постоянное напоминание о
себе.
Необходимые материалы »
Блок.
Общие рекомендации:
Блочная реклама может подаваться в те же
средства массовой информации, что и строчные
объявления.
В этом случае услуги не дублируются строчными
объявлениями. В блоках рекламируются услуги,
которые необходимо «подать» в первую
очередь, они являются эксклюзивными и по
приоритету стоят на первом месте.
Также блочная реклама дается в СМИ, которые
распространяются бесплатно в офисах и в
каждый почтовый ящик. Эту рекламу можно
давать время от времени.
Здесь тоже присутствует момент напоминания.
Таким образом хорошо рекламировать какие-либо
мероприятия, которые вы организуете (встречи,
семинары и т.п.)
Необходимые материалы »
|
|
Косвенная
реклама в прессе |
|
Общие рекомендации:
К косвенной рекламе относиться публикация
статей, которые носят информационный характер.
В статьях не упоминается название фирмы.
В этих случаях ставится только подпись сотрудника
вашей фирмы, можно также указывать сайт
и т.п.
Из опыта можем сказать, что прямые рекламные
статьи, чаще всего, вызывают негативную
реакцию.
Лучше всего рассказать о той или иной программе,
но не упоминать вашу фирму.
Читатель должен заинтересоваться информацией,
поэтому она должна быть достоверной, проверенной
и, самое главное, легко читаться.
Размещение тематических статей
в журналах и газетах СНГ
Журналы «ПМЖ» (СНГ, Москва), Работа и Зарплата
(СНГ, Москва) и газеты «Заграница» (Украина,
Киев), Партнер (Германия) готовы на постоянной
основе бесплатно или по боле низким
расценкам публиковать не только
информационные статьи эмиграционного и образовательного
характера, но также и различные истории
из жизни людей за рубежом.
Вы можете в конце статьи поставить свою
подпись или название организации, которую
Вы представляете.
Если Вы располагаете соответствующими информационными
материалами (например, это могут быть случаи
из жизни клиентов, выехавших за рубеж, или
«свежие» новости из области эмиграции и
образования за рубежом, или другая подобная
информация) и хотели бы их опубликовать,
то Вы можете обратиться к нам. И мы, в случае
необходимости, откорректируем Ваш материал
и предоставим его и Ваши реквизиты в редакцию
той или иной газеты или журнала.
Обращаем Ваше внимание на то, что Вы можете
публиковать статьи Ассоциации в региональных
изданиях только в случае предварительного
согласования с руководством Ассоциации.
Мы будем рады, если Вы сможете договориться
о размещении бесплатных статей членов Ассоциации
в тематических изданиях Вашего региона.
Сообщите нам, пожалуйста, если Вас интересует
участие в данном проекте.
Необходимые материалы »
|
|
Строчная
Общие рекомендации:
Основываясь на нашем опыте, можем сказать,
что реклама на ТВ одна из самых эффективных
видов рекламы.
Если у вас есть задача рекламировать свои
услуги в вашем регионе, то это может быть
бегущая строка или же прокат видеоролика
на местных каналах.
Подавать рекламу на ТВ также лучше минимум
на 1 месяц.
Ваше объявление должно заинтересовать, поэтому
текст должен быть составлен лаконично и
четко.
Не пугайтесь высоких цен, так как такая
реклама даст вам потенциальных клиентов
в короткий срок.
Необходимые материалы »
|
|
Лайт-боксы
Общие рекомендации:
Световые щиты должны быть установлены в
местах с большой проходимостью людей. Это
центр города, центральные дороги.
Например, метро, центр города, около ОВИРа,
вдоль центральных автострад и т.п.
При изготовлении макета для лайт-бокса необходимо
учитывать, где он будет находиться, его
размер,
будут ли люди стоять и читать информацию
или же они только проезжают мимо.
Необходимые материалы »
Выносные стенды, вывески
на офисе
Общие рекомендации:
Это вид рекламы работает, чаще всего, как
указатель.
На выносных стендах и на стендах, которые
размещаются на здании, в котором находится
офис фирмы
указывается название фирмы, краткий перечень
услуг и точное ее местонахождения.
Это должно хорошо читаться и бросаться в
глаза с большого расстояния.
Эти вывески могут быть выполнены в виде
стрелки или на стенде нарисована стрелка.
Вывески, которые находятся на офисе, должны
иметь логотип (если есть), написание названия
фирмы
Обязательно в макете должны присутствовать
цвета фирмы. Например, «Гольфстрим» - синий
и зеленный цвет.
Необходимые материалы »
Метро
Общие рекомендации:
Световые щиты лучше размещать на центральных
станциях метро.
Количество информации зависит от размера
щита.
В макете необходимо выдержать фирменные
цвета, список услуг или название рекламируемой
программы, поместить логотип, название фирмы,
адрес фирмы. Все должно быть читабельным,
т.е. с любой позиции бросаться в глаза и
читаться.
Необходимые материалы »
Гор транспорт (микроавтобусы)
Общие рекомендации:
Этот вид рекламы больше относится к имиджевой
рекламе.
Можно разместить наружную рекламу на городском
транспорте.
Например, на микроавтобусах, которые выполняют
поездки по центру и элитным районам.
Так как рекламное место ограничено, поэтому
лучше размещать название программ, услуги.
Очень большим шрифтом должно быть написано
название фирмы, адрес и телефоны.
Также необходимо выдерживать цветовую гамму
фирмы, поместить логотип.
Необходимые материалы »
|
|
Прямое
общение с аудиторией |
|
Организация проведения встречи в
вузах, лицеях...
Общие рекомендации:
Очень эффективной рекламой услуг и поддержания
положительного имиджа являются встречи.
Эти встречи лучше проводить по графику.
В лицеях, школах, гимназиях, вузах встречи
проводятся согласно требованиям той или
иной образовательной программы.
Например, по программе «Бесплатное
высшее образование в Чехии» проводятся
в школах и лицеях. Их лучше начать систематические
встречи с сентября месяца, так как выпускники
и их родители должны иметь время для обдумывания.
На встречи приглашаются родители и дети.
За 1-2 недели необходимо договориться с
директорами этих учреждений и разместить
рекламные объявления в школе, оповестить
родителей через детей (запись в дневнике).
Встречи по образованию в Германии
проводят не в школах, а в вузах.
Наиболее оптимальный вариант, когда помещение
для встречи (минимум на 80, а лучше человек
на 100-150) предоставляют Вузы. Опыт показывает,
что обычно Вузы готовы предоставить помещение
для проведения бесплатных встреч, но иногда
они ставят условие: встреча возможна только
для своих студентов. Если встреча будет
проходить в Вузе, то мы настоятельно рекомендуем
сделать это в любой день (на большом перерыве),
кроме субботы. Это не только наша рекомендация.
Если Вы поинтересуетесь, то Вам то же самое
скажут и студенческие комитеты, у которых,
как известно, немалый опыт проведения подобных
встреч. Таким образом, Вы можете провести
несколько семинаров в различных Вузах Вашего
города для их студентов, а для завершающего
семинара снять зал (до 100 человек) и провести
там общий семинар-встречу. Наиболее оптимальное
время для проведения общего семинара (не
в Вузе): суббота с 17-00. На своем опыте
(Харьков) и опыте нашего партнера в Киеве
мы убедились в том, что со студенческими
комитетами (которые имеют свой, часто весомый
голос в ректорате) несложно договориться
о проведении встреч.
Оптимальный вариант встречи: если Вам удастся
провести встречу в Вузе не только для студентов
этого Вуза, но и для всех желающих. Подобную
встречу лучше всего провести в будний день
и на большом перерыве.
Если встреча будет проходить в Вузе, то
мы настоятельно рекомендуем сделать это
в любой день (на большом перерыве), кроме
субботы.
Текст выступления должен быть направлен
именно на родителей, акцентировать внимание
на будущее их детей. В начале встречи раздать
рекламный материал.
Встречи в вузах также необходимо проводить
систематически. Договариваться необходимо
и лучше с руководством вуза, деканами факультета
или со студенческими комитетами. За 1-2
недели разместить объявление о встрече в
вузе или на факультете. Текст должен быть
направлен на студентов, которые хотят сделать
карьеру и тем самым улучшить свою жизнь.
При входе на встречу необходимо раздавать
рекламу услуг.
Необходимые материалы »
Организация проведения
встречи по эмиграции и образованию за
рубежом...
Общие рекомендации:
Встречи по эмиграции и образованию за рубежом
тоже являются имиджевыми. Эти встречи необходимо
проводить согласно графику, например 1 раз
в месяц.
Лучше эти встречи проводить в помещении,
которое находится в центре города или в
знакомом для горожан месте.
Все эти мероприятия должны быть бесплатными.
При входе в зал необходимо выдавать каждому
пришедшему рекламную информацию.
На эти встречи можно приглашать партнеров
фирмы, например, фирмы по оформлению загранпаспортов,
оформлению виз и т.п. Или же можно пригласить
партнеров из дальнего зарубежья – Германия,
Чехия, Испания и т.п.
На этих мероприятиях возможно демонстрация
видеоматериалов.
Обязательно дней за 10 дать объявления в
СМИ о предстоящей встрече. Обязательно указать,
что встреча будет бесплатной.
Вы можете проводить семинары по образованию
за рубежом в Вузах, библиотеках, школах
(не лучший, но возможный вариант), профсоюзных
организациях, еврейских общинах. Это не
только наша рекомендация. Если Вы поинтересуетесь,
то Вам то же самое скажут и студенческие
комитеты, у которых, как известно, немалый
опыт проведения подобных встреч. Таким образом,
Вы можете провести несколько семинаров в
различных Вузах города для их студентов,
а для завершающего семинара снять зал (до
100 человек) и провести там общий семинар-встречу.
Наиболее оптимальное время для проведения
общего семинара (не в Вузе): суббота с 17-00.
На своем опыте (Харьков) и опыте нашего
партнера в Киеве мы убедились в том, что
со студенческими комитетами (которые имеют
свой, часто весомый голос в ректорате) несложно
договориться о проведении встреч.
Оптимальный вариант встречи: если Вам удастся
провести встречу в Вузе не только для студентов
этого Вуза, но и для всех желающих. Подобную
встречу лучше всего провести в будний день
и на большом перерыве.
Мы рекомендуем тем партнерам, которые уже
начали вести рекламную кампанию в своем
регионе организовать серию встреч по всем
программам сразу или выборочно
Например:
· ГЕРМАНИЯ (иммиграция, образование, жизнь
в стране и т.п.)
· БЕСПЛАТНОЕ ОБРАЗОВАНИЕ ЗА РУБЕЖОМ
· ИММИГРАЦИЯ
Семинары по «Образованию за рубежом», «Германия»,
«Чехия», «Иммиграция» в первую очередь направлены
на привлечение клиентов и заключение с ними
договоров о предоставлении услуг. Некоторые
клиенты уже по окончании семинара готовы
заключить договор. Окончательным критерием
эффективности проведения семинара является
количество клиентов, пришедших потом в офис
на консультацию и заключивших договор.
Обязательные требования:
· Вы уже изучили и хорошо владеете предоставленной
нами информацией по программам;
· Вы можете предоставить клиенту профессиональные
консультации по телефону и в офисе;
· Вы прошли стажировку (Вы должны быть готовы
«вести» пришедших клиентов);
· у Вас есть офис;
· у Вас есть обученный сотрудник, который
работает непосредственно с клиентурой.
На семинары Ассоциация можем
пригласить зарубежных партнеров.
По нашему опыту не требуется никакой масштабной рекламной кампании, чтобы на встречу пришло не менее 200 человек. Сам термин:
БЕСПЛАТНЫЙ СЕМИНАР-ВСТРЕЧА – действует безотказно.
Семинар является с одной стороны имиджевой
акцией, которая очень быстро рекомендует
компанию с хорошей стороны. С другой стороны,
Вы можете сразу же получить до 10 клиентов
по программам «Образование в Германии» («Чехии»)
+ «сопутствующие программы».
Для проведения семинара не требуется никаких
особых затрат.
Рекламная поддержка встреч Ассоциацией «Гольфстрим»
:
1. Мы размещаем соответствующую информацию
на сайтах: www.chemodan.com.ua
2. Кроме этого, мы информируем всех подписчиков
на новости
«Чемодана» и рассылке «Образование
за рубежом» о времени и месте проведения
встречи. В связи с этим мы просим Вас своевременно
предоставлять нам следующую информацию о
встречах в Вашем городе:
- Город
- Место (адрес) проведения встречи
- Дата проведения встречи (месяц проведения
встречи)
- Время
- Контактные (рекламные) телефоны
Региональная реклама встреч:
Вы должны понимать, что наша рекламная кампания
предоставит Вам не более 10% посетителей.
Для того, чтобы встреча оправдала возложенные
на нее надежды и вложенные в нее средства,
Вам следует проводить и собственную рекламную
кампанию.
При этом основной упор необходимо делать
именно на местную рекламу:
- раздача листовок и расклейка объявлений
в ВУЗах и общежитиях,
- реклама в газетах, в т.ч. «в каждый дом»,
- за 2-3 дня до встречи: строчная реклама
на ТВ,
возможна реклама на лайт-боксах на центральных
улицах города и др.
Необходимые материалы »
|
|
Дополнительные
предложения |
|
I. Помощь в
подготовке рекламных оригинал-макетов
Если Вам для работы необходимы рекламные
оригинал-макеты Ассоциации, то Вы можете
получить их у нас бесплатно, а, если Вы
изъявите желание подготовить свои собственные,
то наш дизайнер поможет Вам в их создании.
II. Оформление офиса
Если у Вас есть свои собственные идеи или
пожелания относительно совместных рекламных
проектов, мы с интересом изучим и обсудим
их с Вами и, если необходимо, другими партнерами
Ассоциации. |
|
|
|
|
|
