Цель курса
Курс предназначен для организации успешных продаж и проведения эффективной маркетинговой политики. Профессиональный менеджер по продажам должен уметь проводить маркетинговые исследования, определять каналы распределения продукции, разрабатывать стратегию продаж, проводить рекламные акции по продвижению товара, организовывать работу с общественностью и многое другое. Но, кроме того, он также должен быть умелым руководителем: знать кадровую политику и нанимать сотрудников на работу, координировать работу своих подчиненных в отделе продаж, поощрять, контролировать, планировать и организовывать их деятельность.
Основные темы курса • Основы маркетинга: внутренние продажи, организация поездок. Методы продаж. Интернет. Потребители и оптовые закупщики. • Основы управления: подбор персонала в отдел маркетинга, подготовка кадров, оплата труда, контроль над деятельностью сотрудников, поощрение, создание рабочих групп по продвижению товара. • Исследование рынка: исследование потребительских предпочтений, сегментирование рынка, прогнозирование и планирование продаж, бюджетирование и контроль над распределением денежных средств. • Пути распространения товаров и выбор наиболее эффективных. Кредитование: условия и лимиты. Скидки: объем продаж, уценка товара. Организация экспортных продаж. • Прямая и косвенная реклама и средства массовой информации, продвижение товара, корреспонденция и подготовка рекламной литературы, прямой маркетинг, работа с общественностью. • Отдел продаж: ведение записей, составление графиков и статистическая информация, анализ данных, использование информационных технологий. Постановка и достижение целей маркетинговой политики предприятия.
Выпускной документ
По окончанию курса Вы: · получаете Диплом Academy for Professional Development; · можете пройти дополнительное тестирование на диплом Британского колледжа с квалификацией на уровне Level 4 Национальной образовательной британской системы BNF/HND; · имеете возможность получения дополнительных сертификатов ASET.
Цель курса